内容摘要：本文3700字，预计阅读13分钟袁记短视频热门业务教程网直播电商已成为孕婴行业新的下降点。据磁力数观数据，近些年来，孕婴电商行业的渗透率持续走高，从2013年的6%急速跃升至约28%，2021年抖音谁 991代刷

本文3700字，抖音预计阅读13分钟袁记短视频热门业务教程网

直播电商已成为孕婴行业新的下降点。

据磁力数观数据，击抖991代刷近些年来，赞超孕婴电商行业的过千渗透率持续走高，从2013年的抖音6%急速跃升至约28%，2021年抖音谁的买双赞超过千万，孕婴电商行业交易规模更是击抖突破万万元。

同时，赞超伴随着孕婴线上化进程的过千加速与优质孕婴主播的进驻，抖音渐渐产生了一个饱含活力的抖音孕婴电商生态，在其加持下，买双孕婴品牌营销及电商转化迎来了一片更宽广的击抖蓝海。

现在，赞超孕婴已成为直播电商的过千重要品类，而入局孕婴行业的店家、个体，正悄悄在抖音“掘金”。

切入女装赛道的“希希妈”，就是被高速发展的孕婴电商成就的主播之一。从2019年初次接触抖音直播，两年时间，希希妈凭着在女装垂类的精耕，已在孕婴赛道上开辟出一片属于自己的天地。

截止目前，其帐号“希希妈（女装）”已积累了358万关注，直播间单场GMV实现了从十万到千万的飞越，日销女装达到2万件。去年抖音电商品质年货节期间，希希妈也积极参与平台活动，在官方流量扶植下，直播间GMV达到960万；整个1月，991代刷直播间累计GMV超过1400万。

她是如何做到的？

从传统电商变革，精准切入“大童”赛道

入局抖音直播前，希希妈的身分是一名天猫店家。学院结业后，她跟着父亲开启了“北漂”生活，在天猫上开了一家淘宝。2019年，传统电商的流量逐步趋于不稳定，她们一度蒙受巨额损失，而直播电商阵势渐起，希希妈决定来抖音一试。

因入局时间较早，加上曾接受过传统电商行业的“洗礼”，她很快明晰地切入男装中的“大童”赛道——相比竞争激烈的“小童”赛道，这一细分领域在当时还鲜少有人问津，愈发适宜帐号生长植根。区别于往年达人“先做内容再直播”的涨粉路径，她们选择短视频与直播带货齐头并进。

2019年3月，希希妈开始了她在抖音的首场直播，一个多小时的时间，共卖出7件女装，单件收益在5~10元。因为当时关注基数少，也没有进行投流，她们对这个结果表示豁达，“关注满意的话会回购，整体行业还是不错的。”

转折出现在2019年8月。当时电视剧《亲爱的，热爱的》正在热播，扮演男主角的李现被关注称为“现女友”，一度火遍全省。而在希希妈的店面中，恰巧有一件自制女装与剧中角色撞款，“现女友同款”因此登上抖音热门，带来帐号热度的攀升。据希希妈追忆，当时涨了将近20万关注，整个帐号的赢利状态也不错，自己也更有信心了。

坚持直播带货8、9个月后，希希妈的帐号关注量如滚雪球通常飙升。适应直播节奏后，她也开始摸索平台更多的玩法。2020年6月，她尝试与品牌合作，开设了自己的首场品牌专场——“小黄鸭专场”。

“当时品牌专场播的人比较少，你们都没有尝试过，加上小黄鸭的价钱比较高，我们认为可能卖不动，但后来发觉客户对品牌的接受度还是挺高的。之前平常在线人数就两三千，那三天在线人数涨到了七八千。”希希妈告诉卡思数据，当时单场直播售出了几万套女装，GMV超过200万。

长线直播带来的利润非常可观。入局抖音直播五年后，希希妈已拥有358万关注，今年8月一场直播，单场GMV突破千万。男装这个细分领域之外，她开始向更多跨品类领域拓展。

“目前，直播间的男装我们有1/3的样式是自己生产，还有1/3的男装由常年合作的供应商供货，另外的1/3就是各类跨品类的产品，像父亲装、鞋子、男装，我们希望让用户习惯你去带货各类产品。”希希妈介绍道。

构建“强宝妈”人设，营运私域流量

希希妈才能吸引上百万关注关注，与抖音上日渐建立的孕婴电商体系密切相关。

据磁力数观数据，孕婴用具人群平均每月用40+小时在内容平台关注孕婴。其中，抖音成为这类人群获取咨询、消费订购的重要渠道。2021年1~6月，抖音上关注孕婴相关内容的用户下降14.5%。

值得注意的是抖音谁的赞超过千万，85后及80后男性是孕婴内容的核心消费群体。观察希希妈的关注画像，女人关注占比95%左右，其中24~30岁的占比35%，31-40岁关注居多，抢占43.89%。这类人群常常具备“宝妈”的另一重身分，上单上的高质量孕婴内容的消费意愿更加大烈，且拥有较高的转化率以及关注粘性。

希希妈能俘获用户的特性在于，她本身是一位拥有两个儿子的父亲，相像的身分很容易引起用户共鸣，在无形之中拉近了她与关注之间的距离，因而，“强宝妈”成为希希妈主力构建的人设。

围绕这个身分，希希妈一方面从原生短视频的拍摄与企划上加码，除注重短视频的引流拔草作用外，都会拍摄一些生活日常，如分享自己的生活经历、亲子穿搭小方法、与父亲的交往日常等，以加深关注认同感。目前，希希妈的公开短视频作品近9000条。“我们大约四五天左右就会发一些生活段子，或是针对刚离婚五十年的用户，拍一些情感日常。”希希妈告诉卡思数据。

同时，作为“宝妈”的希希妈在女装选品方面更能击中用户“痛点”。

观察其直播间的选品，“洋气”与“舒适”是关键词，其中既有基础款衬衫、卫裤，也有小香风裙子等令人眼光一亮的当季新款，直播间内不停有用户在弹幕寻问，“小香风裙子哪些时侯上？芭比裤还有没有？”在单品讲解过程中，她也会从“宝妈”的角度出发，更重视校服的材质、合身度，并掏出其他单品搭配，指出男装的搭配性与性价比。

在主打“内容＋私域”的抖音，店家想要弄成一门常年经营的生意，沉淀自己的消费者资产是必不可少的一环。因此，希希妈迅速融入“抖音老铁”的社区气氛中，通过与关注的互动加强信任感。

“我会给小孩穿哪些样的衣物，我们就卖哪些样的大衣。”希希妈告诉卡思数据，做主播虽然如同是当关注的双眼，给关注找一些高性价比的产品。有一次校服发出去，中途她们发觉质量出了问题，在漂洗时容易掉色，希希妈就在直播间与短视频内发声谢罪，直接把钱交纳给关注且不须要退款。

经过一段时间的积累，希希妈的私域营运收获了实绩，沉淀出来的老用户粘性与复购率显著增强。

“抖音几乎都是老顾客，积少成多，直播间的老粉差不多每位季度就会复购个三四次。”希希妈说道，“关注复购率很高，每场直播，关注订购率几乎能占到70%左右。”

直播间打爆品，推动GMV抬高

目前，希希妈已在抖音搭建了一个20人的直播团队，包含了主播、采购、助播、短视频企划师等。直播间步入全天候直播状态，共有4名成熟主播共同帮衬着直播间三天的营运。

希希妈作为直播主力，会准时在下午7点半出现在直播间，这常常是“宝妈”下班，开始三天闲暇的时间，久而久之也成了她的习惯播出时间。

不仅搭建“强宝妈”人设，在直播间“货”的打法上，希希妈也有一套自己的策略，总结其排品逻辑，无外乎三点：一是充分的短视频引流、预热，二是注重直播间排品策略，三是长线投流，付费流量加持直播间GMV。

具体而言，每天直播之前，希希妈会为直播中的新品服装分别拍摄引流短视频，提早进行私域唤起，并按照关注的双击反馈，进一步开掘用户喜欢的样式，以在直播中构建新品。

在直播过程中，卡思总结了希希妈的排品策略：

一是以福利品降低直播间人气。在希希妈直播间，前五个样式作为福利款出现，客总价在9.9到19.9元之间，是拉高直播间初始人气、增加用户存留的重要手段；二是重视互补品的排品次序。希希妈非常注重直播间单品的搭配性，在主推款过款后，及时介绍搭配款卫裤，并在讲解过程中，随时从货架上取下衣服搭配，提升互补品的转化率。

观察其直播间的货品价钱，主推款价钱在29~69元之间，其中外套价钱稍贵，基础款衬衫、卫裤客总价约为29、39元，在价钱设置上符合大部份“宝妈”的消费意愿，同样为“搭配订购”提供了便利。与此同时，直播间也构建有一套成熟的“引导关注-迸发互动-现场改价-下单转化”话术，才能将真正想要订购这款商品的用户留下并加速转化。

在直播间投流方面，直播早期，希希妈就确立了长线投流的策略。据希希妈介绍，前期投流主要保证帐号涨粉速率，后期的投流重心则置于直播间热度上。“最近我们主做ROI，在广告方面，ROI可以达到7~8。”希希妈说道。

以“希希妈（男装）”于2021年8月的一场300W宠粉直播为例。这场活动提早一天预热，以各类中奖福利吸引用户参与，直播期间投入大概50万的广告。

“其中10万块钱是做老粉预热视频，40万直投直播间，20万是吸引新粉，20万投流老顾客。”直播昨晚，希希妈的直播间内在线人数最高达到1万，共上架122件商品，GMV超过500万。

希希妈的急速成长，是抖音孕婴行业入局者的一个小小注脚，其成功既归功于孕婴圈层内用户不容轻视的消费潜力，也与店家摸索平台玩法、在短视频与直播赛道不懈前行息息相关。

步入2022年，直播电商风起云涌，互联网生意迎来下半场，抖音电商也步入专业化、精细化、体系化营运的新阶段。

今年10月，抖音电商即将发布了STAGE店家营运方式论，所提出的“五盘”理论，即通过盘货品、盘直播、盘商业化、盘福利、盘亮点，帮助店家在直播卖货中，尽可能多的构建GMV爆发的“高光时刻”。

2021年12月30日，在“抖音电商服务生态年终大会”上，继提出“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”之后，抖音电商负责人笑古宣布，2022年抖音电商战略将新增“大搞产业带”，扶植更多产业带店家和依托于产业带的新兴品牌，将产业带里差别化性价比好物、源头好物升级成为中国真正的新兴品牌。

一方面是主播利空，另一方面是抖音孕婴电商体系的日渐建立。我们有理由相信，在抖音孕婴电商行业渗透率持续走高、交易规模突破万万元的大趋势下，切入这个领域的“希希妈们”，未来将拥有更大可能。

5、

4、

3、

1、

袁记短视频热门业务教程网